Hiện nay, với sự vào cuộc của các ngân hàng thương mại, công ty tài chính trong phân khúc cho vay cá nhân khiến thị trường trở nên sôi động, song cũng đầy cạnh tranh khốc liệt. Trong một cuộc chơi như thế thì khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn khi nhiều ngân hàng tham gia tài trợ vốn.
Vì thế, về lãi suất, bản thân OCB cũng phải cạnh tranh, tính toán hợp lý để có thể thu hút được khách hàng. Bên cạnh đó, khách hàng có nhu cầu vay tiền không chỉ nhìn vào lãi suất mà còn tìm hiểu rất kỹ các thông tin kinh tế vĩ mô. Họ cho rằng trong bối cảnh lạm phát được kiểm soát thấp nên lãi suất sẽ có xu hướng giảm và chọn điều chỉnh lãi suất theo thị trường ở những năm tiếp theo là hợp lý.
Nắm bắt được tâm lý này, đồng thời để hỗ trợ khách hàng có thể tiếp cận nguồn vốn dễ dàng, OCB đã quyết định dành ra 2.000 tỷ gói tín dụng “Vay kích cầu – Nhanh & rẻ hơn”, đáp ứng được tâm lý và kỳ vọng của khách hàng.
 |
| OCB giúp khách hàng hiện thực hóa giấc mơ an cư |
Ông Trương Đình Long – Phó Tổng giám đốc phụ trách khối khách hàng cá nhân cho biết, không chỉ thường xuyên đưa ra chương trình ưu đãi lãi suất, OCB tích cực liên kết với đối tác là các chủ đầu tư để hỗ trợ khách hàng vay mua nhà ở nhiều dự án khác nhau. Tuy nhiên, OCB sẽ có sự chọn lọc và ưu tiên những dự án căn hộ hướng đến khách hàng có nhu cầu thực sự, với giá bán khoảng trên dưới 1 tỷ đồng và OCB đang tập trung vào phân khúc này.
Chính vì vậy, những dự án mà ngân hàng liên kết với chủ đầu tư không chỉ hội tụ được yếu tố giá cả phù hợp mà chất lượng phải đảm bảo. Chẳng hạn như dự án Jamona Apartment là một ví dụ điển hình khi hội tụ được nhiều lợi thế như giá bán phù hợp (chỉ từ 14,7 triệu đồng/m2, so với các dự án cùng đẳng cấp trong khu vực phải từ 24-25 triệu đồng/m2 trở lên), thanh toán linh hoạt, tiện ích vượt trội.
Quan trọng hơn, Jamona Apartment đã bắt đúng mạch thị trường khi hầu hết căn hộ có diện tích nhỏ từ 46 - 69 m2, phù hợp với nhu cầu của số đông người dân ở thời điểm hiện tại, nhất là các gia đình trẻ, cán bộ, nhân viên làm công ăn lương...
Đặc biệt, khi mua nhà của dự án này, khách hàng chỉ phải thanh toán 20% giá trị căn hộ, còn lại ngân hàng sẽ cho vay ưu đãi từ gói tín dụng 30.000 tỷ của Chính phủ trong thời gian 15 năm với lãi suất ổn định 5%/năm, mà OCB cũng là một trong những ngân hàng tích cực tham gia với mục tiêu giúp khách hàng tiếp cận được nguồn vốn giá rẻ phục vụ nhu cầu an cư.
Như vậy, với sự hỗ trợ lãi suất từ OCB, khách hàng chỉ phải trả khoảng 2,8 triệu đồng/tháng theo hình thức dư nợ giảm dần cho căn hộ giá 636 triệu đồng. Ngoài ra, còn những dự án khác có sự tài trợ, tham gia của ngân hàng giúp gia tăng sự lựa chọn và cơ hội sở hữu nhà với lãi suất ưu đãi dành cho khách hàng được rộng mở hơn.
Thời gian qua, ngoài những chính sách của Chính phủ thì DN, ngân hàng nói chung, trong đó có OCB luôn chủ động sáng tạo, nỗ lực vượt qua khó khăn để phục hồi, góp phần cùng các chính sách của Chính phủ để vực dậy thị trường bất động sản và hướng đến người có nhu cầu mua nhà.
PV
