Vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) có vai trò to lớn trong việc xây dựng cơ sở hạ tầng xã hội, phát triển kinh tế, thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu, giải quyết việc làm cho hàng triệu lao động, nâng cao mức sống cho người dân…
Năm 2018, Việt Nam đã thu hút được hơn 2.700 dự án mới và số vốn thu hút được đã vượt mốc 30 tỷ USD. Trong năm 2018, ghi nhận 108 quốc gia và vùng lãnh thổ có dự án đầu tư vào Việt Nam, trong đó, những đối tác truyền thống vẫn tiếp tục dẫn đầu trong đầu tư vào Việt Nam. Nhật Bản đứng vị trí thứ nhất, theo sau đó là Hàn Quốc và Singapore.
 |
| Diễn đàn “Kết nối Đầu tư Kinh doanh Nhật Bản – Việt Nam” do Vietcombank và Sở Kế hoạch Đầu tư Tp. Hải Phòng tổ chức vào tháng 7 năm 2018 nhằm giới thiệu tới các doanh nghiệp Nhật Bản và Việt Nam các cơ hội đầu tư… |
Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) với kinh nghiệm trong lĩnh vực đối ngoại hàng chục năm đã tiên phong đi đầu, triển khai thành lập Ban khách hàng (KH) FDI tại trụ sở chính Vietcombank để chuyên phục vụ mảng khách hàng có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam.
Đây được xem là chủ trương “đi tắt đón đầu” khi tại thời điểm đó các NHTM trong nước mới đang lên kế hoạch để tiếp cận nhóm khách hàng này. Do vậy, để phù hợp với định hướng hoạt động/phát triển trong tương lai, nhằm tránh sự chồng chéo và để có thể phát huy được hết thế mạnh, Vietcombank đã quyết định tách một bộ phận từ phòng KH Doanh nghiệp để thành lập phòng chuyên trách về KH FDI (sau này được nâng cấp với tên gọi Ban KH FDI), là phòng KH FDI đầu tiên của các ngân hàng thuộc khối các NHTM Nhà nước.
Với vị thế là ngân hàng đối ngoại của đất nước, Vietcombank đã là điểm đến của các nhà đầu tư nước ngoài ngay từ giai đoạn đất nước mới mở cửa. Trải qua hơn 30 năm kể từ khi đất nước bắt đầu mở cửa, Vietcombank đã có đủ kinh nghiệm và nguồn lực để phục vụ tốt nhất các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam.
Điểm lại lịch sử thành lập, tại thời điểm ra mắt Ban KH FDI, Chủ tịch HĐQT Vietcombank Nghiêm Xuân Thành (khi đó là Tổng giám đốc) đã nhận định đây sẽ là một trong những phòng/ban mũi nhọn, chủ lực của Vietcombank, đồng thời cam kết Ban lãnh đạo Vietcombank sẽ cùng sát cánh để cùng tiếp cận, khai thác được một cách tốt nhất/hiệu quả nhất công việc.
Muốn được như vậy, tập thể Ban KH FDI từ lãnh đạo cho tới cán bộ phải sớm ổn định tổ chức, nhân sự, chức năng nhiệm vụ, phân công phân nhiệm, nhanh chóng nhập cuộc và vào cuộc một cách quyết liệt để sớm hoà nhập và phát triển, khẳng định vị thế, thương hiệu Vietcombank…
Thực tế cho thấy, với xuất phát điểm là ngân hàng chuyên về đối ngoại, Vietcombank có ưu thế về nguồn nhân lực có trình độ cao về nghiệp vụ và ngoại ngữ, ưu thế về am hiểu quy định luật pháp Việt Nam và quốc tế; đặc biệt là đã và đang được Chính phủ Việt Nam định hướng để trở thành ngân hàng số 1 của quốc gia.
Với những ưu thế này, Vietcombank vinh dự là ngân hàng trong nước có thị phần giao dịch lớn nhất với các doanh nghiệp FDI tại Việt Nam, trong đó đặc biệt là 2 dòng vốn từ Nhật Bản và Hàn Quốc (hai vùng lãnh thổ có quy mô đầu tư lớn số 1 và số 2 tại Việt Nam). Hai nhóm khách hàng này đã trở thành hai nhóm KH FDI chiến lược số 1 tại Vietcombank.
Không giới hạn ở đây, Vietcombank đã mở rộng các dịch vụ của mình để phục vụ cho các nhà đầu tư từ các lãnh thổ khác như Trung Quốc, châu Âu, Bắc Mỹ, Đông Nam Á,…
Đến nay Vietcombank là ngân hàng Việt Nam duy nhất được các hiệp hội doanh nghiệp nước ngoài tin tưởng và ký kết hợp tác cung cấp dịch vụ cho các thành viên như Liên đoàn doanh nghiệp Singapore (SBF), Liên đoàn doanh nghiệp sản xuất Singapore (SMF), Hiệp hội doanh nghiệp Hàn Quốc (Korcham),…
Các sản phẩm, dịch vụ của Vietcombank được thiết kế để theo sát và hỗ trợ tốt nhất cho quá trình phát triển của doanh nghiệp, từ giai đoạn nghiên cứu thị trường tới giai đoạn thiết lập hoạt động, giai đoạn ổn định và giai đoạn mở rộng hoạt động.
Đối với khách hàng mới sang đầu tư, Vietcombank đã hỗ trợ khách hàng rút ngắn quá trình tìm hiểu về môi trường đầu tư tại Việt Nam, tìm kiếm đối tác, tìm kiếm bạn hàng,… Bằng kinh nghiệm, sự am hiểu về thị trường Việt Nam và có cơ sở khách hàng rộng lớn, tiềm lực tài chính mạnh, Vietcombank đã luôn hỗ trợ và sẵn sàng cung cấp dịch vụ tư vấn ngành hàng, tư vấn về quy định pháp luật, giới thiệu đối tác, giới thiệu khách hàng cho doanh nghiệp.
Đặc biệt, Vietcombank có công ty chứng khoán riêng, sẵn sàng hỗ trợ doanh nghiệp có nhu cầu về M&A. Với mạng lưới rộng khắp trên toàn quốc của mình, các doanh nghiệp có thể lựa chọn chi nhánh Vietcombank gần nhất để mở tài khoản vốn và và các tài khoản giao dịch một cách thuận tiện và chuyên nghiệp.
Khi doanh nghiệp đã đi vào hoạt động, Vietcombank cũng nghiên cứu, cung ứng tất cả các mảng dịch vụ phục vụ quá trình hoạt động của doanh nghiệp như tiền gửi, thanh toán trong và ngoài nước; các sản phẩm tài trợ thương mại, bảo lãnh; các sản phẩm ngoại hối, các sản phẩm phái sinh; các sản phẩm tài trợ dự án, cho vay vốn lưu động.
Đây cũng là những nhóm sản phẩm dịch vụ truyền thống mà Vietcombank đang có thế mạnh nổi trội trên thị trường. Bên cạnh đó, Vietcombank cũng sẵn sàng phục vụ gói dịch vụ bán lẻ cho các cán bộ công nhân viên của các doanh nghiệp như trả lương, cho vay cán bộ công nhân viên, cho vay mua nhà, dịch vụ về thẻ cá nhân, thẻ doanh nghiệp….
Với phương châm đồng hành cùng sự phát triển của doanh nghiệp, Vietcombank luôn nỗ lực xây dựng những sản phẩm phù hợp với đặc thù kinh doanh của các doanh nghiệp FDI với các chương trình ưu đãi tốt nhất về lãi suất và phí giao dịch. Những nỗ lực của Vietcombank đã được các doanh nghiệp FDI hưởng ứng tích cực.
Danh mục khách hàng FDI của Vietcombank liên lục gia tăng với trên 12.800 khách hàng vào cuối năm 2018. Trong giai đoạn 2015-2018, tín dụng tăng trưởng bình quân 25%, huy động vốn tăng trưởng bình quân 22%.Tính đến cuối năm 2018, Vietcombank là ngân hàng nội địa số 1 thị phần huy động vốn, số 2 về thị phần tín dụng; thị phần TTQT tăng dần qua các năm và đạt 5,7% kim ngạch XNK cả nước.
Hàng loạt các KH FDI lớn đã tin tưởng vào uy tín và chất lượng dịch vụ của Vietcombank, có thể kể đến: Samsung Việt Nam; Formosa; Honda; Yamaha; Piaggio; Phú Mỹ Hưng; Texhong; Teakwang; Hyosung; Lotte; LG;....
Một số sản phẩm, dịch vụ tiêu biểu mà Vietcombank đi đầu nghiên cứu và cung cấp giải pháp cho khách hàng, được khách hàng đánh giá cao như: Thanh toán và quản lý dòng tiền, đặc biệt là: sản phẩm LC nội địa (Local L/C - tạo ra một phương thức thanh toán hoàn toàn mới cho thị trường VN); sản phẩm Thư tín dụng thanh toán trước hạn (Early Payment LC), sản phẩm quản lý khoản phải thu bằng tài khoản phụ.
Với vị thế là Ngân hàng nội địa tốt nhất Việt Nam cùng với tiềm lực tài chính mạnh, Vietcombank cam kết luôn sẵn sàng đồng hành cùng các Doanh nghiệp FDI để đem lại những giá trị cốt lõi tốt đẹp nhất cũng như tối đa hóa lợi ích giữa hai bên trong quá trình đồng hành cùng phát triển tại Việt Nam theo phương châm “Chung niềm tin, vững tương lai”./.
Đặng Thành
